營銷宣傳材料翻譯-28種有效的選擇


2019-06-29 11:13:07

廣告翻譯


營銷宣傳材料是組織為宣傳其品牌,產品或服務而制作的媒體。最初該術語僅涉及印刷材料(小冊子,目錄,銷售單等),但最近它還開始包括數字媒體(網站,案例研究,電子書等)。

隨著互聯網的出現,客戶不斷發展。我們每個人現在都有權獲取信息并進行更負責任的購買。我們不太依賴銷售人員來了解有關產品和服務的更多信息,而且我們大多數人喜歡在選擇之前比較和評估不同的選項。
 
市場營銷已經發展為通過許可營銷和關系營銷等思想來反映這種變化 - 入站營銷誕生了,并為此創造了為客戶創造價值以贏得信任和業務的概念。您可以查看HubSpot的信息圖表“ 營銷歷史:一個詳盡的時間表 ”,以了解有關此演變的更多信息。
 
關于清單
我將列表分為兩組“入站營銷抵押品”和“出站營銷抵押品”,以便您可以立即檢查您要查找的內容類型。
 
正如你可以從HubSpot的入境國2018中了解到的那樣,一種方式并不比另一種更好。您的選擇將在很大程度上取決于您的業務類型,您可以始終將入站和出站策略(數字和打印)結合起來。
 
在查看列表之前,我還建議您查看我們的帖子“印刷的營銷材料是否會死亡?”這將使您更好地了解數字和印刷材料如何協同工作以及您可以期待什么樣的結果。然后這篇文章將為您提供一些可以使用的“工具”的想法。
 
入站營銷抵押品
正如我上面所說,入站營銷旨在創造價值,目標是將人員帶入您的組織,獲得他們的信任并鞏固您的品牌。想想博客,播客,新聞通訊等。
 
用戶手冊和說明手冊
這是您可能不希望在列表中找到的內容。用戶手冊和使用手冊可以是很好的營銷工具。他們可以創造一種奢侈的想法(想想Apple的那些),同時也培養品牌忠誠度并帶來更多的銷售。
用戶手冊翻譯
我已經看到它在我正在策劃咖啡機的文件上做得很漂亮。該文件包含如何制作完美咖啡的指南。通過遵循說明,讀者可以學習如何制作出色的咖啡。在文中建議其他產品可以進一步改善體驗。
 
 學到更多
網站,登陸頁面和SEO
搜索引擎優化可以為您的網站帶來大量流量,從而可以帶來更多銷售。這應該是顯而易見的,但需要重申的是,您網站上發布的任何內容都應該反映您公司的價值并且是專業的。但是,如果您一直注意到人們在嘗試解決特定需求/問題時購買您的產品,您應該考慮創建具有SEO的登陸頁面。登錄頁面是一個獨立的網頁,專門用于回答特定問題。
 
舉個例子,我們在Redokun開發了一個軟件,幫助營銷團隊使用InDesign生成多語言文檔。這是我們的網站,雖然這是我們為回答“ 如何翻譯InDesign文件 ”這一問題而構建的目標網頁?”
 
登錄頁面告知讀者任務的復雜性并激勵他/她找到解決方案,而網站只是突出顯示我們是誰。在創建目標網頁時,這也應該是您的目標。
 
博客
博客可幫助您與廣泛的受眾群體開展對話。如果該受眾中的某個人需要您的服務或產品,他們會慢慢了解您,他們會因您的內容而信任您,他們愿意為您提供業務。
博客翻譯
一個令人驚嘆的例子,你可以從中獲取靈感,Groove的一年到1000萬美元的旅程。Groove是一個為小團隊開發的服務臺軟件 - 誰擁有一個小團隊?創業公司。初創公司的人們會喜歡什么?關于一家正在成長的創業公司的坦誠故事 - 從這個想法出發,Groove的第一個博客(以及他們所有的成功)誕生了。
 
Groove的啟動旅程博客
 
您不僅要考慮自己(或僅限自己)的博客。您可以在與您的業務相關的博客中發布博客文章,也可以讓您的行業中的其他人發布在您的博客上(訪客發布) - 這可能會導致他們的網絡通過“社交放大”了解您的公司。
 
通訊
創建博客后的下一步應該是通過新聞通訊向讀者介紹您的新帖子。您還可以使用該簡報分享博客中不存在的信息,并與讀取您的人建立更加私人的關系。
 
電子郵件課程
您或您的團隊專家是否會對您的客戶感興趣?電子郵件課程不僅可以展示您的個性和知識,還可以與潛在客戶建立聯系。這種策略比大企業更適合自由職業者,但如果你的公司是中小型企業,你可能會有一些東西要教給你的聽眾,電子郵件課程可能是培養你的潛在客戶和強制你的品牌權威的好工具。 。
 
電子書和其他鉛磁鐵
要增加簡報的訂閱者數量,您可以編寫電子書或創建另一個磁鐵(請查看此處了解一些想法)。
 
請記住,本文檔應為您的客戶提供高價值。例如,這是我寫的一本電子書,用于教授InDesign用戶如何改進他們將以多種語言制作的文檔。電子書允許我們幫助我們的用戶并告知他們我們的存在。
 
指南(數字或物理)
在電子書的相同性質上,指南是營銷材料的另一個例子,可以幫助您找到更多的客戶。
 
貴公司是時尚界嗎?如果貴公司出版了一本教人們如何打領帶的書怎么辦?您不需要出售領帶,也可以出售西裝,重要的是您的產品可以通過激發人們的方式識別。
 
您可以在全球第三大搜索引擎中發布您的指南:Amazon.com。
 
信息圖表
自2007年以來,使用信息圖表增加了9900%!信息圖是一種以大膽方式傳達信息的好方法。
 
如果您的公司生產眼鏡,啤酒或與之相關的東西,您可以創建類似于Francesco Franchi的信息圖。
 
營銷抵押品示例:Francesco Franchi的信息圖
海報翻譯
然后將其用作磁力磁鐵或將其發布在Pinterest等社交網絡上并吸引新的受眾。
 
查看其他一些很好的例子,并從中了解更多信息:信息圖表是什么?找出它們是什么以及為什么它們有用。
 
關于雜志或報紙的文章
信息圖表也可以在報紙上發布 - 它們為讀者提供了大量有用的信息,有助于傳達信息和強化品牌。以下是 信息圖表的其他一些例子,因為它們會出現在報紙上。
 
您還可以發布其他類型的內容。假設您的公司生產壓力鍋。你可以寫一篇關于如何用壓力鍋制作一個非常健康的菜并將其發表在雜志上的簡短篇幅 - 重要的是:它不應該像廣告一樣。
 
圖片和視頻
使用社交媒體。發布能夠激發觀眾開始討論或傳達信息的內容。耐克的Instagram  就是最好的例子。他們不斷發布人們做客戶喜愛的精彩圖片和視頻:體育!他們的品牌并不總是在其內容中可見,但在滾動您的Feed時,您會立即注意到他們的照片。
 
Facebook群組
Facebook集團可以作為營銷材料出色地工作。始終如一地為您的客戶或任何對您所涵蓋主題感興趣的人提供服務,證明您的奉獻精神并為您的客戶或任何對您的業務感興趣的人創造價值。
 
此外,一個團隊可以發展成為一個社區,并提供更多的價值 - 檢查Leadpages®公共團體。當然,對于本文中的任何其他策略,這可能不適合所有類型的業務。
 
移動應用
耐克再次。該公司開發了一個應用程序/社交網絡進行培訓:Nike Training App。它是完全免費的,它發展得很好,它提供了很多價值,你最終會愛上它們!
 
不幸的是,并非每個團隊都擁有與耐克相同的經濟資源,但有一些創造力,您可能會發現適用于您的業務的想法。
 
視頻指南,視頻博客或推薦
根據數據,YouTube是第二大搜索引擎  。那是因為人們喜歡視頻。找到吸引客戶的內容并談論這些內容,啟動視頻博客或在社交媒體網絡中分享推薦。您可以與全世界分享您公司的新聞,討論您所在行業的變化,進行案例研究,采訪高管或展示“幕后”流程。
 
視頻是一種非常強大的媒介,對于各種規模的公司來說,它正變得越來越大。您可以從我們的客戶LMI Technologies中挑選一些想法,這些客戶的視頻內容非常出色:LMI Technologies YouTube Channel。
 
網絡演示
網絡演示不需要客戶承諾,也不需要客戶承諾,讓他們體驗您的產品并了解您的優惠。
 
網絡研討會
網絡研討會可以幫助您在潛在客戶面前進行交流并與他們聯系。您可以談論與您的行業相關的任何事情,例如,我們有一個關于優化InDesign文件進行翻譯的網絡研討會, 這與我們用Redokun解決的痛苦有關。
 
組織活動
組織馬拉松,派對,社交討論。活動可以是親自與客戶會面并了解更多信息的完美方式。
 
我居住的地方有一個叫做“電鋸挑戰”的活動 - 人們聚集在那里測試他們使用電鋸的能力。不用說,該活動是由Stihl的經銷商組織的。
 
白皮書
白皮書是一種出版物,它會爭辯并解釋為什么您的產品或公司為您所在行業的特定問題提供最佳解決方案。
 
使用白皮書的某種著名案例來自Apple。在iPhone X推出后,許多記者和研究人員表達了對FaceID的關注。Apple通過發布此白皮書  作為回應,試圖解決這些問題。
 
白皮書通常用于推廣新技術,例如亞馬遜有一整套白皮書庫,  可以促進云的使用。
 
報告或行業現狀
報告吸引了所有行業的關注。一個很好的例子可以是HubSpot的入境狀態2018,我已在本文開頭提到過。
 
播客
該播客產業正在蓬勃發展 -它每年都翻了一番在過去的兩年。播客是一種很好的學習方式,您可以使用它們來傳遞信息。2016年,eBay與Gimlet合作推出針對企業家的新播客系列。結果“商業開放”提供了行業專家的見解,展示了如何創辦自己的公司。獲得更多業務,客戶并提高其品牌價值是一個非常聰明的主意。
 
計算器/發電機
構建一個計算器或一個軟件,可以幫助您的客戶自動執行任務。節省大量時間是堅持某人心靈的好方法。他們會感激不盡并可能會在您的網站上留下來了解更多關于您和您的工作的信息。
 
產品比較頁面
在Alternativeto等網站上發布您的產品。潛在客戶可能會在尋找他們正在使用的產品的替代品時發現您的報價。
 
投資組合
像Linealight這樣的產品組合 是在客戶可能認為熟悉的環境中展示產品的完美方式。例如,參見這兩個投資組合。
 
出境營銷抵押品
想想自己推你的公司的消息了您的目標受眾希望帶給在 一些客戶。這是對外營銷。它包括廣告,目錄,產品手冊,直接郵件,冷呼叫等。
 
 學到更多
銷售信/銷售演示/直郵
與20.81%的電子郵件開放率(來自MailChimp的數據)相比,超過92%的直接郵件被打開。我們有科學證據證明印刷的營銷材料是有效的,并且有能力以積極的方式影響人們的感知。
 
“ 華爾街日報” 從1975年到2003年開展了一場營銷活動,由于這封銷售信函,它已售出20億美元 。銷售信函也可以成為推廣您業務的正確工具。
 
印刷案例研究
在雜志中發布案例研究或為銷售團隊創建文檔,然后使用成功案例向其他人展示您如何幫助他們的競爭對手。
 
數字案例研究
您也可以使用數字形式的案例研究。采訪您的客戶,創建登錄頁面,創建信息圖,在博客中發布他們的體驗或將其用于廣告。
 
你聽說過Slack嗎?當他們在YouTube上解釋時,他們希望Sandwich視頻團隊制作他們的第一個廣告。三明治視頻不相信該產品,所以最初他們拒絕了。然而,在成功使用Slack之后,他們決定創建這個令人敬畏的“案例研究/廣告”。
 
 
 
小冊子
宣傳冊是經典的營銷宣傳材料。您應該考慮制作小冊子,因為它們像登錄頁一樣,允許您將消息壓縮成單個文檔。
 
產品數據表
在數據表中,您可以壓縮特定產品的所有技術信息。任何非基本信息都應從手冊中刪除,而不是在數據表中公布。
 
目錄,產品指南和價目表
如果您銷售許多產品,您應該有一個目錄,您的客戶可以使用該目錄來了解您的整個產品。
 
與宜家一樣,您應該允許他們下載數字版本并擁有物理副本(當您遇到他們時與您的客戶一起離開,或者在請求時通過電子郵件發送)。
 
傳單和優惠券
根據您的業務,您可以投放一個廣告系列,您可以在其中分發優惠券以宣傳您的服務。
 
廣告
電視,廣播,廣告牌,報紙,谷歌,YouTube,Facebook,Reddit,你幾乎可以在任何地方做廣告。您可以宣傳您的產品,活動,網絡研討會和播客。很多公司都在爭奪人們的注意力,所以要有創意!
 
結論
這不是讓你成功的名單中的一個點,而是一個深思熟慮的營銷活動中的許多組合。
 
以開放的心態看待每一點,并利用您的想象力與客戶建立關系。
 
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